互聯(lián)網(wǎng)思維影響下的童裝消費(fèi)族群細(xì)分

2014年04月30日 關(guān)注度:88141
核心提示

  你還在將童裝市場(chǎng)劃分為嬰童、小童、中童、大童嗎?你還是以低端、中端、高端的消費(fèi)維度來(lái)區(qū)分你的客戶(hù)群?jiǎn)?那么你就OUT了!隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的高度成熟,企業(yè)品牌在定義自己的目標(biāo)人群時(shí)都可以換種方式了,就像如今風(fēng)靡的屌絲、高富帥和白富美一樣,童裝市場(chǎng)也可以從孩子童裝的購(gòu)買(mǎi)決策者群體來(lái)劃分定位。我們可以將童裝消費(fèi)族群劃分為八大族群,而這些族群之間的巨大差異性,才是影響童裝消費(fèi)行為的最大因素,他遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)孩子的年齡以及家庭的經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)消費(fèi)行為的影響!

互聯(lián)網(wǎng)思維影響下的童裝消費(fèi)族群細(xì)分
標(biāo)簽:童裝消費(fèi)族群  編輯:暉暉

隨意灑脫型

  灑脫是什么?就是瀟灑、豪放、無(wú)拘無(wú)束,放在古代,那絕對(duì)是大口吃肉、大碗喝酒的喬峰式英雄好漢,在這里,則是指那些購(gòu)物自在隨心的消費(fèi)族群。他們不會(huì)去在意價(jià)格的高低、品牌的層次,只要夠時(shí)尚潮流,只要他們喜歡,就會(huì)豪爽的買(mǎi)單!

  品牌列舉:鉛筆俱樂(lè)部、兔仔嘜、JOJO&DIYAI

鉛筆俱樂(lè)部 兔仔嘜 JOJO

網(wǎng)購(gòu)潛力型

  網(wǎng)購(gòu),再熟悉不過(guò)的詞了!互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,熱衷網(wǎng)購(gòu)的人那是絕對(duì)不在少數(shù),從駭人聽(tīng)聞的“剁手一族”就可見(jiàn)一斑!網(wǎng)購(gòu)潛力型的客戶(hù)族群,最?lèi)?ài)在網(wǎng)上“淘寶”,不管是單純電商品牌,還是線下品牌的線上店鋪,只要喜歡,他們絕對(duì)不放過(guò)!

  品牌列舉:時(shí)尚小魚(yú)、泡泡嚕,笛莎、公主與王后&卡拉貝貝

時(shí)尚小魚(yú) 泡泡嚕
笛莎 公主與王后&卡拉貝貝

成熟計(jì)劃型

  成熟計(jì)劃型則是指那些購(gòu)物前喜愛(ài)計(jì)算、貨比三家的族群,他們大多喜愛(ài)物美價(jià)廉、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,既要有較高的時(shí)尚度,價(jià)格也不要太高。

  品牌列舉:小犀牛、青蛙皇子

小犀牛 青蛙皇子

隨意保守型

  隨意保守型族群,隨意體現(xiàn)在對(duì)于品牌的認(rèn)知上,他們不會(huì)過(guò)多去在乎是不是知名品牌,但在價(jià)格方面則表現(xiàn)的相對(duì)保守,當(dāng)然,如果品牌產(chǎn)品有著誘人的折扣時(shí),也會(huì)吸引他們?nèi)リP(guān)注。

  品牌列舉:不可比喻、愛(ài)佳兒&風(fēng)鏡小鴨

不可比喻 風(fēng)鏡小鴨 愛(ài)佳兒

健康積極型

  健康積極型,理所當(dāng)然的重點(diǎn),是擺在健康上!這一類(lèi)的童裝消費(fèi)族群在購(gòu)物時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的綠色、環(huán)保、安全,潮流時(shí)尚只作為次要選擇因素。

  品牌列舉:哇喔哇喔、本色棉、快樂(lè)城堡

快樂(lè)城堡 本色棉 哇喔哇喔

品質(zhì)追求型

  品質(zhì)追求型族群最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量,這與健康積極型還存在一定的差異,因?yàn)樗麄兏P(guān)注品牌的知名度,相信大牌的信譽(yù)度,同時(shí)對(duì)時(shí)尚有較高要求,有著自己獨(dú)特的審美風(fēng)格,而不會(huì)在乎產(chǎn)品價(jià)位。

  品牌列舉:唯路易、T100

T100親子童裝 唯路易

謹(jǐn)慎向往型

  謹(jǐn)慎向往型族群,實(shí)際購(gòu)物中,會(huì)充分考慮性?xún)r(jià)比,多方比價(jià),如線上與線下相同產(chǎn)品的價(jià)格差異,但也會(huì)有向往知名、高端品牌產(chǎn)品的時(shí)候,特殊時(shí)候(如孩子生日、節(jié)日、成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等情況)也會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)高端品牌產(chǎn)品。

  品牌列舉:童話(huà)故事、媽咪之星

童話(huà)故事 媽咪之星

傳統(tǒng)家庭型

  傳統(tǒng)家庭型族群,對(duì)于產(chǎn)品的時(shí)尚度沒(méi)有較高的要求,以舒適、大方、得體為主,平價(jià)優(yōu)質(zhì)為他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)!

  品牌列舉:杰米熊、欣琪兒、欣薇爾

欣琪兒 欣薇爾 杰米熊

圖文資訊

編輯手記

  互聯(lián)網(wǎng)思維影響下的童裝消費(fèi)族群的細(xì)分,對(duì)于傳統(tǒng)童裝市場(chǎng)定位有著顛覆性的影響。競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是殘酷的,互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境之下,無(wú)論是品牌商,還是經(jīng)銷(xiāo)、加盟商,只有緊隨時(shí)代潮流的正確細(xì)分定位,才能更好的把握你的目標(biāo)消費(fèi)群體,找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶(hù),只有你的產(chǎn)品被更多的銷(xiāo)售出去,你才能不被大浪淘沙,成為品牌大河里存活的那一個(gè)。

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