為什么服裝品牌在打情懷牌？

　　正如赫爾德林所說：“人當(dāng)詩意的棲居。”情懷，大抵就是我們生活中那能夠觸動(dòng)你內(nèi)心的詩意的存在。它可能是你幼年時(shí)沉迷過的一款游戲機(jī)，如任天堂，可能是一組漫畫卡通，如藍(lán)胖子，可能是一句觸動(dòng)心靈的雞湯名句，可能是一種品質(zhì)的生活方式，可能，是一段關(guān)于文化的傳承、延續(xù)的感悟，也可能，是一種民族自豪感下的追求……情懷是無形又無用的，卻能夠在某個(gè)時(shí)刻，讓你淚流滿面或內(nèi)心悵然。

　　而品牌，抓住了情懷的這種力量，借助情懷的情感認(rèn)同，來打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。

　　1.賦予品牌不同DNA

　　情懷，可以賦予品牌不同的DNA。同樣是做女裝的品牌可能有成百上千，同樣年齡定位、價(jià)格定位甚至風(fēng)格定位的品牌也不在少數(shù)，唯獨(dú)你賦予了品牌以獨(dú)特的情懷，為品牌講述了一個(gè)好的故事，你便與其他品牌不同了，你在消費(fèi)者心中的形象，也便深刻了。

　　2.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　面對(duì)成百上千的國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌如何取勝?增強(qiáng)品牌自身競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)在必行。而當(dāng)你的品牌有了情懷，并且你的情懷恰恰能夠打動(dòng)你的目標(biāo)消費(fèi)者，那么，你就比別的同類品牌多了一份競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是新興電商品牌、設(shè)計(jì)師品牌，擁有動(dòng)人的情懷，也便能快速打開市場(chǎng)，擁有自己的忠實(shí)客戶群。

　　3.增強(qiáng)客戶黏性

　　在新的個(gè)性品牌越來越多的時(shí)代，在選擇越來越多的當(dāng)下，品牌很難保證客戶的忠誠(chéng)度，尤其是當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體已經(jīng)從70年代過渡到80后、90后乃至00后，客戶忠誠(chéng)度的維系更成為了難事。而打動(dòng)人心的情懷，則能增強(qiáng)目標(biāo)客戶群體的忠誠(chéng)度與黏性。正如優(yōu)衣庫選擇的任天堂，就是抓住了80后目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)童年的懷舊情懷。

　　4.彌補(bǔ)產(chǎn)品的匱乏

　　產(chǎn)品同質(zhì)化也是中國(guó)服裝市場(chǎng)一直存在的嚴(yán)峻問題。而情懷，則可以彌補(bǔ)產(chǎn)品方面的匱乏。即使是相同或者相似的棉麻風(fēng)產(chǎn)品，你在講旅行的意義，我在說臥室里的日光與茶香，她則彈了一曲琴瑟、繪了一卷書畫……不同的情懷，吸引的，當(dāng)然是不一樣的人群。即使產(chǎn)品大同小異，但在消費(fèi)者眼中，也總是不一樣的味道。

　　中國(guó)上下五千年璀璨恢宏的文化，賦予了中國(guó)品牌以更多情懷的切入點(diǎn)。我們所知道的一些中國(guó)品牌，大抵都會(huì)從民族的、文化的角度，去講自己的情懷。羅蒙男裝的情懷在于“紅幫文化”的傳承與發(fā)揚(yáng)，皚如女裝的情懷系在漢.卓文君的《白頭吟》“皚如山上雪，皎若云間月。”上，深圳內(nèi)衣展上新見的內(nèi)衣品牌素思瑪把情懷藏在徐志摩的詩歌里。兩個(gè)小朋友童裝的情懷是義工媽媽對(duì)孩子們的愛，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌密扇的情懷，則是一場(chǎng)場(chǎng)不同主題的中國(guó)風(fēng)……

　　這些將情懷的品牌，都在從各自的切入點(diǎn)，打造自己品牌的個(gè)性DNA(亦或者，品牌附加值)，使自己區(qū)別于同類品牌，從而吸引、打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，獲得他們的情感認(rèn)同。

羅蒙男裝——紅幫文化
皚如女裝——漢.卓文君的《白頭吟》	原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌密扇——中國(guó)風(fēng)
素思瑪內(nèi)衣——徐志摩	兩個(gè)小朋友童裝——公益關(guān)愛

　　當(dāng)然，我們始終需要銘記的是，情懷不是萬能的!它需要恰如其分，也需要足夠的營(yíng)銷傳播，更需要長(zhǎng)久的維系，而最重要的一點(diǎn)是，情懷始終根植于產(chǎn)品，產(chǎn)品本身，才是品牌的根本。

　　1.情懷要恰如其分

情懷要恰如其分。意思也很好懂，你得把對(duì)的情懷安裝到對(duì)的品牌身上。就如同你不能牽強(qiáng)的為一個(gè)純歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)的服裝品牌安上中國(guó)文化傳承的情懷，你也不能對(duì)一個(gè)高端的定制品牌講述它的親民。中國(guó)高定第一人的郭培，便為她的中式嫁衣選擇了“代代相傳”的情懷。一件高定嫁衣是昂貴的，但女人一生最美的衣服便是她的嫁衣，而這一生只穿一次的嫁衣，也是可以一代代傳承下去的，母親對(duì)女兒的濃重愛意、不舍、祝福，都在這一件傳承的嫁衣上。

　　2.情懷需要足夠的營(yíng)銷傳播

　　你想出了個(gè)非常好的點(diǎn)子，卻沒有用上，或者，你做了件非常自豪的事情，卻沒有讓別人看到……你為你的品牌量身打造了一個(gè)非常恰到好處的情懷，卻沒有將你的情懷傳遞給消費(fèi)者，大抵就是這樣“白搭”的結(jié)局。好的情懷也需要足夠的營(yíng)銷傳播。故事要說出去讓人聽到才能打動(dòng)人，情懷也要傳遞到消費(fèi)者心里，才能引起他們的共鳴。

　　3.情懷需要長(zhǎng)久的維系

情懷當(dāng)然需要長(zhǎng)久的維系。開了個(gè)很好的頭，卻沒有堅(jiān)持下去的品牌絕不在少數(shù)。小米實(shí)在是個(gè)典型的例子。從開始的“為發(fā)燒而生”，到后來爛大街的“國(guó)民手機(jī)”的宣傳定位，真真算是自己玩砸了自己的情懷。

　　4.情懷始終根植于產(chǎn)品

無論情懷如何鼓吹，它也始終是根植于產(chǎn)品本身的。情懷確實(shí)能夠彌補(bǔ)產(chǎn)品的一部分不足、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，但這不代表，在你的產(chǎn)品是假冒偽劣品的時(shí)候，你的情懷還能拯救它!聚美優(yōu)品“我為自己代言”的廣告，絕對(duì)是情懷到極點(diǎn)的代表作，這也讓聚美優(yōu)品的開場(chǎng)風(fēng)頭無倆。但現(xiàn)在提到聚美優(yōu)品，大家能夠想到的卻只有假冒偽劣產(chǎn)品，聚美優(yōu)品乃至陳歐的情懷，也便都破滅在了產(chǎn)品身上。